益阳门店发优惠券，怎么发才真能带来回头客？

为什么门槛比优惠力度更关键？因为客人拿到券之后算的第一件事不是便宜多少，是自己还要不要再掏钱——门槛一旦高过他平时一单的花销，这张券在他眼里就是”还得再加钱”，用不用都一样。期限同理：太长他不着急来，太短他赶不上，卡在半个月这一档最常见效。

优惠券没人用，多半卡在门槛和期限这两处

这里说的门槛，是指用这张券需要达到的最低消费金额，它和优惠力度是两件事——”满 100 减 20″里的”满 100″是门槛，”减 20″是力度。多数门店把力气花在改”减多少”，真正卡住的是”满多少”。

三个数值得先定下来：门槛取店里近一个月平均客单价的 0.8 到 0.9 倍，平均一单 60 元的店，门槛设在 50 元这一档，比设在 100 元实用得多；有效期常见 7 天、15 天、30 天三档，7 到 15 天适合餐饮、茶饮这类高频到店的，30 天适合家具、建材这类决策慢的；印多少张按活动天数乘日均客流的 1.2 到 1.5 倍估，印太多反而显得不值钱。以下为常见经验口径，具体以门店自己的流水为准。

门槛高过客人平时一单的钱，这张券在他眼里就等于还要再加钱。

三种券各自适合什么门店

选券的形式，比调券的金额更省事。三种常见形式对应三种门店，先对号入座再谈数字。

券是活动里的一个环节，形式定下来之后还要和整场活动的节奏对得上，活动策划这一块包含哪些环节可以一并看明白。

发出去之前，用这五个动作自查

1. 打开收银系统或者翻近一个月的流水，算出平均一单多少钱，把券的门槛和这个数放在一起比，门槛高过它就往下调一档。
2. 看券面上有没有四项信息：能抵多少钱、什么时候到期、哪些东西不参加、能不能和别的活动一起用；缺一项就补印或者加盖章。
3. 让店员把用券流程从头到尾说一遍，说不顺就说明规则太复杂，客人更不会算。
4. 券上印批次号，或者用不同颜色区分批次，活动结束后点数，算一下回收张数占发出张数的比例——这个数才是下次改券的依据。
5. 打开中国政府网搜索”规范促销行为暂行规定”，看第六条和第十四条两处原文：作出优惠承诺的应当履行；券类还要公布兑换规则、使用范围、有效期限，规定全文可在中国政府网查看。

按我们做过的活动看，益阳城区沿街门店发券最容易漏的一处是”用券路径”——券印好了、规则也写了，但客人进门不知道该把券给谁、什么时候给，这张券最后就压在包里没有再拿出来。所以天舜的做法是把规则写在同一张纸上贴在收银台，让店员在客人买单前先问一句有没有券。这一步比券面设计更影响结果。

还有一处值得提前想清楚：券发出去之后，散场还有三件事要做——回收张数点数、规则有没有兑现、下次怎么改，这些活动散场之后的收尾清单里写过了。

老板们常问的几个问题

券的有效期设多久合适？

看行业：餐饮、茶饮这类高频到店的一般 7 到 15 天，建材、家具这类决策慢的可以到 30 天。设得太长客人不急，设得太短赶不上。无论设多久，有效期都要印在券面上——按《规范促销行为暂行规定》第十四条，券类要公布有效期限和限制性条件。

优惠券能不能和店里别的活动一起用？

能，但必须在券面上写死能不能叠加，不然现场一定会扯皮。常见做法是写一句「不与会员折扣同享」，放在券面最下面一行，字不用大，但要看得出。

券发出去没人用，是不是优惠给少了？

先看门槛，不看力度。把门槛和店里平均客单价比一下，门槛高过平均客单价的，降门槛比加优惠金额有效。再查用券路径：客人进门知不知道把券交给谁。这两处改完还没起色，再考虑加力度。

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